“每个人都觉得我该感到荣幸，但单纯作为一个服务生被领导记住，也不是什么好事吧？”覃惟知道，stella这样记住她，但是在提拔人的时候绝对不会把她放在考虑范围内。

  “你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得有点意思了。

  “做鸡头还是凤尾，每个人选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓，“店长，你来这个店是为了什么？”

  林晓蓓说，“我明白你的意思了，你先出去吧。”

  *

  过了几天，市场部分过来一个客户名额，是设计师。林晓蓓考虑了一下，在开会的时候宣布：“这个设计师就让vivi去跟吧。”

  cloe说：“店长，为什么是vivi，我也想接触设计师的案子。”

  林晓蓓驳回了她的要求：“vivi有做设计师案子的经验，以后再分给你。”

  cloe不太高兴，散会的时候第一个走了出去。

  覃惟加了设计师的联系方式，对方姓谢，看头像是个中年男人，应该是有点资历的，当然谱也大。

  前期维持了还算良好的沟通，主要是覃惟单方面的配合和讨好，她理解设计师都有自己的性格。

  只是这人比陆观雾还要任性一点，说话不好听，找人不分时间。覃惟忍着脾气，心想客户资源的确是掌握在对方手里的，他有资本牛。

  也得亏覃惟的忍耐力超常人，在别人手里都要摔手机了。

  快到月末的时候，林晓蓓问起了这个客户的情况，覃惟汇报目前暂时没有特别的困难，只是进度全被压在对方手里，自己完全没有主动权。

  “你约了他几次来线下？”

  “两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

  “那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”

  “看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三方的协议上，所以他故意拖着我。”

  “我明白了，这样，周一你把他约过来。”

  覃惟用了点话术将人约来，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

  覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下。

  去年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

  对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

  覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

  在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得给我一定的诚意，叫我心里有底。

  对方就问：“什么诚意？”

  林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”

  这笔订单真的要下，最起码得是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什么事。

  双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

  覃惟毕恭毕敬地把客人送走。

  林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”

  覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。

  “但是我建议你，适当的时候要强硬一些。”林晓蓓看着覃惟：“的确，sales的社会地位低，当然比不上专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”

  “嗯？”覃惟去给林晓蓓倒了杯水，静静听她说。

  “你的专业就是你谈生意的套路，技巧，让别人在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西，继续说道：“我们被客人压制，说难听的话，做小伏低，并没有什么关系，因为我们挣的就是这份钱。但，一定要把关键的东西抓在手里。”

  那就是钱。

  对方把钱刷进来，就相当于让渡了一部分的主动权，只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。

  至于后续签多大的单子，就看覃惟的本事了。

  覃惟看了眼定金收据，还不少，于是嘴角忍不住翘了一下。

  “你也不错啊，不用我使眼色就会配合了。”

  “主要是店长教得好。”覃惟正在努力学习拍马屁。

  “我先恭喜你，九月份的业绩，你应该又是店内第一？”她新鲜拉出来的数据是这样显示的，“不会拍马屁可以不拍，我不介意。”

  “额。”

  “做这种生意的时候不用害怕，也不用觉得愧疚，销售部是赚钱；但前期的投入，对方该得到好处，市场部已经砸下去了。这该是你的底气。”

  “哦。”

  “我有事先走了，再见。”林晓蓓对她笑了一下。

  覃惟仍旧坐在自己的椅子里，发了会儿呆，虽然双方嘴上都没有说什么，但是应该心知肚明，这算是隔阂的化解。

  既然她们的目标是一致的，那么一个店的优秀店长和top sales的成长必然是相辅相成的，她能展现给林晓蓓的是自己超强的执行能力，林晓蓓看见价值，才会愿意培养她。

  而能让领导着重培养她，就是她的手段。

  <div style="text-align:center;">

  <script>read_xia();</script>