覃惟不爱做书面工作，不喜欢写报告，她觉得写报告就挺没有意义的。这一年来的职业经历对她产生了潜移默化的影响。

  她的功利心很强，性子也急，她只对客户和开单感兴趣。

  所有的数据都在电脑里，访问量，坪效，体验率，意向率。覃惟下班后回到家里，还是花了两个小时写完了。

  之后又着手弄她手里的客户。

  她是分批次联系的，第一天试了三十个人，发现回复率还可以，但是展位上只有她一个人，也不能浪费客人，要保证每个客人过来时，她都有足够精力接待沟通。

  于是基本保持这个数量，每天再酌情调整。开发沉睡客户对她来说体感挺好的，客户对品牌已经有足够的了解，破冰过程就简单了。

  而且客人也会想，我几年没有在你们品牌消费了，没想到你们还想着我。对销售人员也客气，大家都好相处。

  过了几天，覃惟还是决定加快进程，因为她担心别的同事也要发现了这个资源，岂不是要跟她争抢？

  先下手为强，占到自己的账号里，夜里也睡得香。

  perla笑她魔怔，“谁要跟你抢这些半死不活的资源啊，别想太多，你以为能轮到你手里的会是什么好东西吗？”

  可是覃惟能抓到手里的只有这些了，“我与一百个客户取得联系，总有一个能帮得上我。”

  笨蛋如果有自己的生存法则，也可称之为智慧。

  但perla的想法是对的，能成功开发出来的几乎没有。

  覃惟又联系了一批客户，零星加了个几个微信。因为她在外面，就跟perla提起合作，如果是她的客户去签单让perla帮她谈，业绩对半分。

  “等你真有再说。”

  “你还真别小瞧我。”

  perla没有想到真给覃惟搞到了，不过是个苍蝇腿儿，一万多的客单价，还是佣金比例极低的，perla看不上，也不至于跟她分成，直接送给覃惟了。

  “继续加油吧。”

  覃惟已经很久没有开单子了，有点兴奋，没过几分钟又忽然悲伤。

  因为她看到工作群里其他人的汇报，那才是真正的喜悦。

  当天晚上，wendy在工作群里通知大家发这个月的月度报告，整理个人业绩。是线上会议，每个人都要汇报，都是几十上百万的营业额。

  覃惟听完大家的内容，轮到自己：业绩一万，客户0。

  wendy没有对她进行点评，仿佛她这个人不存在。

  那天enzo问她，认为现在在做的事情有意义吗？她可以给出真诚的答案：没有意义。

  就算有这百分之一，杯水车薪，改变不了她现在的困境。

  深夜里怎么会不痛哭呢？

  她一开始埋怨wendy不公平，把她流放到这里来，到现在的心灰意冷，爱咋咋地。所有的坚持只是因为她这个人习惯了坚持，她爱面子，不想狼狈离场。

  覃惟反倒希望这个季度结束就把她开掉吧，给个痛快，她已经做好准备。

  *

  人总是这样的，夜里千条路，早起卖豆腐。

  无论头天晚上有多崩溃，第二天还是要正常上班，把自己的打扮光鲜亮丽，拎着电脑进地铁，和每一个年薪可观的职场人一样，匆忙，精英，

  ——她的电脑里全是拒绝了她的客户。

  这周她把客户都筛查完了，后续做一些服务性地跟进，几乎没有实际的成效，再次加重了她的沮丧。

  只有一个客户认真回复了她，叫她把今年春季米兰展会上的新品发给他。

  覃惟发了两个系列的电子图片，客户又叫她发高清图，说这一版的电子图册不清晰。覃惟觉得他很奇怪，明明很清楚啊，没想到对方直接怼她：“你明白高清图的意思吗？”

  这质问的口气……

  任谁都不会乐意，我卖东西你买东西，大家客客气气沟通不好么？覃惟撇了撇嘴角，每一个细节都很清晰，这个人就是找事儿。

  “有3维动图吗？发给我。”对方很快又发了个几个字过来。

  动图有倒是有，囊括了一个产品的所有细节数据，但是公司内部的学习资料，不可以随便发给客人。

  覃惟又不傻，她也接待过来盗图的客人，回头就去广东找厂家复制一样的了，于是她再不肯主动发送资料，只是邀请对方参与线下活动。

  那人不理她了。

  覃惟去查了他的过往消费记录，是个男的，叫陆观雾，只在三年前买过一个联名的小熊摆件。那个小熊是网红产品，这人估计是追星族，不是奢侈品家居的受众群体。

  覃惟判断完就关掉了文档，在crm系统里详细写下了与这个人的沟通内容。

  工作日人很少，覃惟看时间提前收拾准备回家。

  临下班前走进来一个年轻的男人，打扮休闲，穿着d家的经典卫衣，做旧款，光看衣服有点像流浪汉，活不到明天的样子。

  但是他的个子高，腿也长，下面搭配工装裤，身材拯救了这身衣服，倒显得有点个性。

  覃惟下意识去识别客人的身份职业，但这次她判断不出来，微笑着跟对方打招呼：“您好，请问有什么可以帮到您的吗？”

  “看看。”他只说了这两个字。

  大部分客人进来第一句开场白，都会是这句，覃惟没有急于开口说话，不然会给刚进门的客人压力。